Un buon modo per attrarre clienti, è proporre sempre contenuti nuovi ed interessanti. Le persone, e soprattutto quelle che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti, però, sono molto scettiche.
Per questo motivo, per invogliarli a leggere le funzionalità dei tuoi prodotti, o per far si che si iscrivano alla tua newsletter o, ancora, per far si che diventino tuoi clienti/lettori fissi, offri sempre qualcosa in cambio.
Un e-book interessante, per esempio, offerto in maniera gratuita, aumenterà i lettori del tuo blog, una prova senza impegno o un campione omaggio, trasformerà i potenziali clienti in frequentatori del tuo shop.
Si, perchè la legge dello scambio, o del baratto, se vogliamo, è un concetto che ci portiamo dentro da sempre. Se ci fanno un favore, desideriamo ricambiare, se ci offrono qualcosa, e soprattutto se questo qualcosa è un regalo, saremo più propensi ad ascoltare ciò che il nostro donatore ha da dirci.
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